En este libro de Alejandro Castañeda, encontramos una guía de fácil digestión enfocada a personas que desean un rápido, conciso enfoque de las habilidades necesarias para vender.
Esta lectura está dividida en cinco partes. Cada parte, a su vez, contiene otras diez, de tal suerte que asi se obtienen los «50 mejores consejos para vender» del autor. Estos consejos están repartidos en los pasos básicos de la venta: Planear, Prospectar, Presentar, Objeciones y Cierres, el autor le llama a estos cinco pasos «Los 5 puntos de una Estrella».
Si bien el autor no descubre el hilo negro en este libro, si aporta algunos tips interesantes y en algunos casos divertidos («Prospectar es como el noviazgo, nadie va al grano de inmediato»).
Muy rescatable la bibliografia que presenta al final, aunque divierte considerar que para un libro de escasas 137 páginas, el autor haya considerado 17 libros de ventas !.
Básicamente el enunciar los 50 consejos nos da una visión casi completa del libro. Helos aquí:
1-Concéntrate en lo que tú puedes hacer.
2-Aegúrate de tener un objetivo en mente.
3-Establece fechas límite para lograr los objetivos
4-Mantente dispuesto a cambiar el rumbo si es necesario.
5-Planea estrategias diferenciadas
6-Prepárate mentalmente antes de actuar
7-Invierte en relación a lo que te interesa obtener
8-Establece un manifiesto de beneficio
9-Trabaja en tu lenguaje verbal, corporal, tu tono de voz
10-No salgas de casa sin ella…..(se refiere a la confianza)
11-Sin sembrar no hay cosecha
12-Prospectar no es vender
13-Haz de la prospectación tu segundo nombre
14-Quien juega por necesidad, pierde por obligación
15-La prospectación es como escribir en el hielo, hay que hacerlo diario
16-La prospectación es como una pirámide
17-La prospectación es como la jardinería
18-El que porfía, mata venado
19-Recuerdas cuando enviábamos tarjetas de Navidad ?
20-Lo que no puedas manifestar en 30 segundos no lo podrás expresar en 60 minutos
21-Escucha dos veces mas de lo que hablas
22-Enseña a un hombre a sembrar, y comerá toda su vida
23-Mientras mas conozcas a tu oponente, mejor podrás enfrentarlo
24-Recomendar es recomendarse
25-Lo importante de las cosas es lo que no se ve a simple vista
26-Hechos son amores
27-Un testimonio vale mas que mil palabras
28-En noche clara y de luna no se ven las estrellas
29-Haz de tu cliente la estrella del espectáculo
30-Si no hay resistencia, entonces no hay avance
31-No existen fracasos sólo resultados no previstos o deseados
32-Lo cortés no quita lo valiente
33-No dejes para mañana lo que puedas vender hoy
34-No todos los gatos son pardos
35-Más vale paso que dure , que trote que canse
36-Divide y vencerás
37-Aprende a pelar una manzana
38-Nada personal
39-Consulte con el especialista
40-Habla con el aplomo que da la seguridad
41-A toda acción corresponde una reacción
42-No por mucho madrugar amanece mas temprano
43-Los sonidos del silencio
44-Al buen entendedor, muchas preguntas
45-«Esta es su casa»
46-Los detalles hacen la diferencia
47-«Fait Accompli»
48-Mas vale amigos que el dinero
49-Compromiso
50-Mantén la línea abierta